2020开年忠告:盲目创业是一道送命题 - 启业加

2020年到了,突然想说点什么。

于是大半夜不睡觉的我把所有的文章留言和对话框留言都导了出来,做了一个简单的文本分析,想看看过去一年大家都比较关注什么样的问题。

除了询问各种骗术和套路的问题之外,最大比例的问题就是问与创业有关的。

很多人对于创业的态度都是虽然对于创业本身不是很了解,但是看到有些人创业成功特别心痒,尤其是有些想法自己其实也有过,所以觉得自己天生适合创业,是时候为了梦想努力了。

说真的,高利贷和搞加盟的最喜欢这种有梦想的人了,割起来特别爽。

我顺道也看了自己的回复,还好,基本上都是劝退的回复,没害人。

少数没劝退的,是人家家里有钱,就想体验生活,创业也不是为了钱。

没道理打扰大少爷小公主们体验生活,人家创业失败,只能回家继承亿万家产,已经够惨的了。

不能再给他们雪上加霜了。

关于创业这件事情,我的态度一直是非常明确的。

99.9%的人根本不适合创业,对他们而言,创业和作死基本算是同义词。

为什么?

因为他们认为创业是一件没有门槛,适合白手起家的事情。

这个这个理解是半对半错,要素对了,创业没有门槛;

结论错了,创业不适合白手起家。

实际上,正因为创业没有门槛,才导致不适合白手起家。

因为在没有足够壁垒的情况下,拼的就是大家的资源呀。

谁都能来,才代表难度高。

在当代社会,创业本质上是一个人把自身的优势资源拿来变现的过程。

一个有资源的人,自然而然的把自身优势资源利益最大化,这才是创业。

而不是一个什么都没有的人闷着头往里面冲,闷着头冲进去的大概率成了人家的陪练。

什么叫有资源的人把优势资源利益最大化?

我举几个例子。

一个汽配行业有数十年年经验的资深销售,在上游产业供应链,下游经销商体系都有大量的资源和人脉,对于行业的利润率,生产周期,走账流程,财税体系都有非常丰富的经验,自身多年来也积蓄了一大笔资金,现在想出来单干。

一个医药领域的资深销售,对于行业定价和药品应用场景有着丰富的经验,并且手上拥有着大量的医生资源和各家药厂的内部价格,他此时出来开自己的医药代理公司,甚至都是带着订单出来单干的。

一个人有着家族企业/亲密关系企业,并且家族企业可以为自己提供大量的资源扶持,包括订单问题,场地问题,初期团队和资金问题等,自己为家族企业提供原材料or零部件,大部分你见到的中小型生产类企业,都是这种,人家不是随便干的,背后是有金主的。

还有很多人说什么温州莆田潮汕流行做生意当老板不给人打工,对,人家商会开遍全国,全是家族生意,这种互相帮持的资源,一般人想都不要想。

发现了么?这些条件其实挺苛刻的,没错,创业的机会就是这么苛刻。

而且,一般这些人创业,不需要别人给意见,因为他们自己就是专家,已经想的很好了。

创业,是一个自然而然的过程,当你已经在行业里有了大量积累,有了可以信任的团队,这时候刚好有了一个投资人给了一大笔钱,并且有着现成的订单,才是时候去试试。

注意这里说的是可以试试,不是说可以成功。

绝大多数创业都是没法成功的。

当然如果你非得把被社会毒打的经验算作一种成功,那也算吧。

安慰下自己也挺好的,这个心态要保持住。

很多人所谓的创业,本质上是一种逃避。

是他们对于工作本身的逃避。

或许是工作环境不好,或许是同事关系不和,或许是工作太久产生了疲倦感,或许觉得自己老板是个傻X,而这个时候,创业当老板的毒瘤想法很容易乘虚而入。

创业多好呀,上上采访,找找投资,自己只要规划一下可以让下属帮自己把事情办好,又轻松,又赚钱,又光鲜。

创业似乎能满足他们逃避现实的需求,又有钱。

但实际上,怀着这种逃避心态的人去创业,基本上来一个死一个。

因为创业是一件最没法逃避的事情,作为老板,你需要面对一切,你要养一个公司,没有人能帮你解决问题,你要独立面对一切问题。

说难听点,对自己的一切决定负责并承担后果这种精神,大多数人都没有。

在公司上班的时候,出了问题损失是公司的,做的好奖金是自己的,钱有老板负责弄,锅由公司整体来背,你是只拿钱的,干的好坏只是拿多拿少,这是极度easy模式。

而创业的时候,你是要帮别人承担后果的。

你要拼了命给团队找钱发工资,甚至要把自己的家产抵押上。

你要想办法去安慰团队的成员,即使他们愚蠢的决策导致自己受到了损失,生怕哪个人不干了整体项目都运转不了。

你要想办法去应付各种账单,各种压力只能自己扛着。

你要为员工做出的一切沙雕事情兜底,在外面去替员工赔礼道歉,甚至员工在办公室摔一跤你都得大出血。

而且坦率的说,很多人所谓的能力,都是在大公司平台下赋予的能力,真的让他们从头来过,往往菜的抠脚。

当然,与此对应的好处是,公司的大多数收益,也都归你。

但是问题是,哪里来的收益?

各种互联网公司赔成那个惨样了,你除了一身债哪有什么盈余。

多看我的咳血的独角兽系列,里面创业公司的坑多到数不过来。

别光看那些所谓光鲜的创业者,昨天光鲜今天一地鸡毛的要多少有多少,正因为成功率低,所以能活下来的才看着好看。

要我说你要真有一笔钱闲着没事儿烧的,还不如吃吃喝喝呢。

我见过的破产的,基本都是有了钱非得追求梦想的,真正只吃吃喝喝坦然花钱的,都过得好好的呢。

该吃吃,该喝喝,啥事别往心里搁。

如果你说不是开公司,就是做点小生意,开个小店餐饮奶茶之类的,那我也建议你别整了。

除非你有特别好的资源,例如场地是自家的不用钱这种级别,不然在家躺着不香么?

开店这件事情,在大公司打工的人,开店的第一要务是地理位置,一个优秀的地理位置等于贵。

咬咬牙的后果就是,给房东打工,你得很努力很努力的卖,才能及时给房东以及员工打工。

开店第二要务是各种证件以及税务,一个小小的证件能把你卡上天,就你跑流程的时间,一个月房租就没了。

开店你要装修吧,你装修是不是还得投入,投入的不仅是材料费,还有房租时间。

开店之后你得进货吧,如何平衡原材料的储备和销售量的消耗?如果开饭店,进货进多了生鲜浪费怎么办?进少了不够卖怎么办?

开店运营过程中,细节无所不在。

开个宠物店,你对于动物知识了解多少?你知道猫狗的检验检疫成本有多高吗?你知道杂交和血统里的玄学溢价吗?你知道中国最大的猫类批发地在辽宁吗,当地批发猫狗真的是按肉价算的。你知道活物一不小心一个传染病死一个店,弄不好还传染人类吗?

开个服装店鞋店,过季产品如何处理,品牌方是否回收?回收价算几折?如何应对网店乃至官方的电商渠道冲击?串货怎么说?工厂直接出货你怎么拦?你打算自己做活动,总部给你的调价权是多少?

开个饭店,你对于人流量有没有过测算?你知道如何合理搭配生鲜的采购数量避免新鲜度和浪费的失衡?你知道如何在菜市场不被别人坑?面对霸王餐要如何合理处理摆平?消防,卫生检查,如何管理?别人来挖你的厨师你有什么办法?顾客吃出问题了你怎么办?

这些东西对于办公室出身的你来说,都是最直接的障碍。

当然,你肯定最终也是可以摸清楚的,但问题是,你在搞清楚的过程中,掏了多少学费和房租?踩了多少的坑?浪费了多少时间?

你有多少资金能往里面填?你要背多少债务?

而且,你就算搞清楚了,你能赚到钱么?人家专业搞这个的,都不敢说一定赚钱,那些从业十几年的人照样分分钟崩塌。

再进一步讲,你对于社会险恶的认知能到什么地步?

阴阳合同?保证金欺诈?故意使用错误的账号让你违约?发次品?竞品举报?保护费?内部人吃回扣?员工道德风险?

就算你真的全都趟过了这些坑,最终你盘算自己赚到的钱所付出的时间成本和精力,比起上班,还是上班划算。

我曾经投资过2家饭店,经历过的事情让我特别感激,经过认真的计算我领悟到。

开个屁店,还是上班爽。

真的是上班爽。

2019都过去了,2020都已经到了,也不啰嗦那么多了。

很多人来问创业的核心原因之一,是自己有一笔小小的积蓄,不知道怎么用,也不知道怎么投资。

想听我说实话的话,其实就是,买银行理财吧,或者指数基金,然后忘了自己有这笔钱,该上班上班,该生活生活,别的别考虑了。

有时候你啥都不干,就已经赢过大多数人了。

躺赢也是一种智慧我真没给你开玩笑。

回归到创业,到底什么人适合创业?

要我说,其实只有两种人。

一种是很有钱的人。

一种是一点钱都没有的人。

前者输得起,后者没退路。

其他人乱入,就是羊入虎口。

共勉。

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