【创业筹备】创业需要的条件 - 启业加

所谓“兵马未动,粮草先行”,创业也必须是在自我认知、资金、技术、资源等方面做好充分准备的条件下,方可获得成功,而不可贸然行之。那么,创业究竟需要具备哪些基本条件呢?你又是否做到“万事俱备、胸有成竹”了呢?

基于大量创业案例分析,笔者认为创业需要的条件由六个基本要素组成,即创业者、战略资源、资金、技术、机会、市场,我们将其称之为“创业六要素”,其理论模型图及详细释义如下:
创业六要素

要素一:创业者。
创业者,即通过开发一种新产品或提供一种新服务、开发利用新技术或资源、引入新模式或方法,开拓新市场并创建企业的个人或团队。通过对大量成功创业者的能力素质及其表现行为综合分析,我们发现他们通常都表现为:富于冒险精神、强烈的控制欲和成就欲、充满自信、具有吃苦精神、具有战略眼光、脚踏实地、雷厉风行、典型的勤奋与工作狂。为此,我们又进一步提炼出成功创业者应具备的 15 项基本素质1,即:1.成就导向/动力;2.竞争意识;3.冒险精神;4.人际理解与体谅;5.价值观引领;6.说服能力;7.关系建立能力;8.决策力/个人视野;9. 组织能力;10.创新与变革能力;11.诚信正直;12.自信心;13.纪律性;14.毅力;15.适应能力。
要素二:战略资源。
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战略资源是指能够在创业过程中建立竞争优势的资源,具体包括物质、技术、财务、人力资源、业务资源、商业环境资源、社会关系资源等。一般而言,战略资源应该具备四个显著特征,即稀缺、有价值、难以复制、无可替代,其实这也就是企业获取竞争优势、构建核心竞争力的基本要素。
要素三:资金。
资金是创业必须的核心财务资源。其主要来源是自己筹备、借钱或贷款、融资、技术合作或者其它资源转换等四种途径。关于“资金”要素,我们认为需要注意以下三个问题:一是不能提倡“创业唯资金”论。创业条件中资金固然重要,但并非“无资金不创业”,其实最重要的是创业者个人的经营能力,尤其是业务能力。当然,如果在创业团队、商业模式都成熟的前提下,若有强大资金的支撑,创业的成长速度定然会更快更好;二是在借款或者贷款过程中,一定要事先估计自己项目的偿还能力,或者要做好创业的财务预算,包括具体的回报周期、偿还的速度等,不可因“创业热”一冲动而盲目的借款或者贷款;三是融资过程中,一定要考虑到对投资人的回报问题,并且在经营过程中,注重与投资人关系的处理。

要素五:机会美国纽约大学教授柯兹纳(Kirzner)认为:创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力,它不同于有利可图的商业机会,其特点是发现甚至创造新的手段-目的(Means-End)3关系来实现创业收益,且对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高。因此,创业机会是源于发现、把握、利用某个或某些商业机会,但其前提是能够创造市场需求、为顾客创造价值,且具有创造超额利润的潜力。所谓“机会难得,时不我待”,如何有效识别、评估并抓住一个好的创业机会,是创业者必备的能力要素之一。一般而言,创业识别过程中你需要具备以下两个前提条件:一是“要能够发现价值”,即获取到高价值的商业信息,而这种信息往往是他人难以接触到的;二是“要能够分析价值”,即分析出商业信息的价值所在并做出准确的判断与决策。二者缺一不可,如果发现价值却不会分析、处理和运用,所获信息价值将变得一文不值;而如果只是具备优越的信息分析与处理能力,而没有价值信息来源,只能是“巧妇难为无米之炊”。
要素六:市场
市场是指你的创业项目能够满足市场哪些需求,能够为顾客提供哪些价值。创造客户价值是企业存在的根本目的。因此,满足市场需求、为顾客创造价值,是创业成功的前提条件之一。即使你拥有成熟的创业者能力素质、丰富的战略资源、充足的资金、先进的技术、良好的机会,如果你的创业项目无法满足或者适应市场的需求,你的创业也是失败的,因为最起码的,你连企业生存的问题都还没有解决,何谈成功创业。通常,赢得市场有三大策略:一是发挥技术优势,快速赢得市场;二是善于识别创业机会,发现新的市场需求;三是整合资源,稳健经营。当你在能力素质、战略资源、资金、技术、机会等条件都具备的前提下,你唯一要做的就是整合利用各类资源、高效管理你的团队、稳健经营你的企业,保持企业的持续增长,以持续稳定的竞争优势赢得市场。可见,无论采取哪种策略,市场作为创业的基本要素之一,与技术、机会等因素都是密不可分的。

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