作为创业者一定要处理好的这十大关系 - 启业加

假如跟创业者处理不好这层联系,将来一定是场灾难。

第一是与出资人的联系

  许多创业者为了见出资人一面,常常参与所谓的互联网大会、成功者心灵鸡汤共享大会等等,跟出资人拉联系、拉联系。千万别这么做,由于你不大可能在那么短的时间内就搞定精明的出资人。找出资最好的办法,是从身边的人下手,找熟人,通过各种联系介绍暗里谈。不过,那些给你投钱的人,有时可能会有十分严苛的附加条件,比方要一票否决权什么的,这时分你一定要直接拒绝掉。你永久都得Hold得住自己的公司,由于这是你自己的作业,不能被他人牵着鼻子走。

第二是与合伙人的联系

  与寻找合伙人时,也最好从身边人下手,近亲联系在创业早期作用十分大。像夫妻啊、大学同学啊、同事啊这些跟你有相同布景的人,都能够成为你的合伙人。比方,蓝港互动上市的时分,王峰发现,跟他一同敲钟的那些人,有90%都来自他最早作业的金山,都是他的老同事。

第三是与技能团队的联系

  与许多公司都在技能这块栽过跟头,最主要的原因是,没有意识到管技能跟管销售、市场彻底不一样,你得树立一个相对宽松和信任的文明,由于大部分程序员成天在写代码,跟外部联系得少,这时分,你就得给他们一个更好的工作环境,让他们待得适意。许多公司把技能团队的工作环境搞得跟网吧似的,几个人在屋子里吹风扇,在这样的环境里,他们即便再牛,也开释不出全部的能量啊。别的,跟他们的交流也很重要。技能人员天生就不长于跟我们打交道,这时分,就需要你自动跟他们去做朋友。他们很可能就因此喜爱上了你的人格魅力,死心塌地跟你干了十年二十年,专心帮你解决技能难题。

第四是与职工的联系

  与作为创业者,你对职工一定要坦白,许多创始人平时只跟合伙人吃饭、谈天、谈事儿,那肯定就疏远了跟职工的联系。反过来,你要是对普通职工也很坦白,乃至艰难的时分充沛开释心情,比方大哭一场,那你会发现,效果其实还挺不错。对职工来说,什么公司任务啊,核心技能啊之类的东西,未必感兴趣,但是假如你让他们认可了你的价值观,成了你的朋友,乐意跟你共享私事,帮你挖优异的人才,那就祝贺你,你的公司就进入到了一个蓬勃开展的阶段了。

第五是与媒体的联系

  创业做产品,要早一点对外透明,对你的团队和未来资源都是有很大协助的,这就需要你恰当地处理好媒体联系,让媒体帮你向大众介绍自己。就拿王峰来说,他说自己出去讲演、接受记者采访,觉得一点荣耀感都没有,但他知道自己有责任这么做。在这个过程中,你的企业就被人知道了,职业也了解你了,就会有人慕名而来,看有没有机会协作。

第六是跟政府的联系

  跟许多创业者对政府都是敬而远之,其实远没有必要。王峰最早创业的时分,是在北京的石景山,其时一名副区长对他特别好,说尽量帮他减少注册流程,尽快拿到执照。要知道,其时想要拿到个注册执照,但是件十分难的事儿。王峰说,你应该把政府当成遇到费事时帮你解决问题的人,而不是遇到费事时把你折腾死的人。他在创业过程中没少遇到费事,每次都厚着脸皮去找政府领导,成果发现,领导听了他们的事儿后也很着急,由于公司开展好坏,跟税收连在一同呢,领导会想各种办法帮他们。所以,你要找到一个好的交流机制,一旦遇到问题,赶紧跟政府领导交流,而不是把自己关在屋里想办法逃避。

第七是跟对外协作伙伴的联系

  假如跟创业者处理不好这层联系,将来一定是场灾难。举个例子。我们都知道,乔布斯够傲慢吧,他开创了一个封闭的苹果体系,所有核心技能都自己做。但便是这么傲慢的一个人,也有低头的时分,他有段时间被架空出了苹果,后来重新回来,他就曾可怜巴巴地给比尔盖茨打电话,说“我们协作吧”。这个时分的乔布斯,现已对产业进行了十分深入的考虑,意识到了协作伙伴的价值。乔布斯还自动找到美国的唱片巨子,跟他们协作。后来iPhone大卖,苹果做的第一件事儿便是跟内容平台上的开发者一同分成,一会儿就把我们都吸引过去了。当然,保护跟外部协作伙伴的联系,绝不是吃吃饭喝喝酒那么简略,真正好的协作联系是你怎样帮对方赚钱。你在开展初期就得让协作伙伴赚许多钱,自己赚少点没联系,关键是堆集更多用户。

第八是跟竞赛对手的联系

  跟当你进入一个市场,有个十分清晰的对手盯着你,是个十分好的现象。比方可口可乐跟百事可乐,便是一对欢喜冤家,这么多年来总是打来打去,其他的对手都死光了,他们两家还打呢,最终却成了市场上的霸主。你再看看现在的一线互联网公司,都是跟敌人拼杀出来的。王峰在金山做杀毒的时分,跟竞赛对手打得那是昏天暗地,你更新一个版本,我更新一个版本,你骂我杀毒不论用,我骂你毒里带毒……最终乃至到了“约战”的程度,没有这样的剧烈竞赛,你做产品可就少了很大动力。而且,一个强壮竞赛对手,还能够让你整个公司清晰自己的方向,公司上下所有人都会处在一个兴奋的交兵状况。

第九是跟家庭的联系

  跟对于创业者来说,处理好家庭联系,比处理好跟政府的联系还重要。把这个联系处理好了,就不会后院起火,也不会出现家庭裂变导致股权分离的状况。那具体应该怎样做呢?王峰说了个办法,那便是在公司年会的时分,把老婆孩子都叫过去,一同聊聊。蓝港上市的时分,他就跟合伙人说,把你们老婆孩子都带去敲钟,成果,他们就带了一个高管家属团过去。有个合伙人后来就跟王峰说,原本老婆天天骂他,责备他不关心家里,但就由于一同去上市敲钟,一下就把老婆的嘴堵住了。

第十是跟自己的联系

  那便是感到困惑、挣扎、绝望的时分,总是在深夜跟自己对话,剖析自己,把自己的问题写在簿本上。这也给他带来了不少好处。比方,许多创业者去拉出资,成果出资人三两句话就把他给问倒了,但却从没有人能问倒王峰,由于他自己反省的时分,现已把几乎所有问题都琢磨过了。王峰就说,其实处理好跟自己的联系,是最重要的,你得重复自省,不断验证,只要这样,职工才乐意跟着你,你才有可能把公司做成功。

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